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淘：可淘出保險千里馬的增員系統

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底下是 淘：可淘出保險千里馬的增員系統 的內容簡介

好的生活靠「規劃」，什麼時候結婚、養育下一代，什麼時候買房、買車，如此按部就班，生活必不紊亂；因此良好的規劃便能擁有良好的生活品質。我們可以看出種種的規劃都離不開錢；談錢雖然俗氣，但也不可或缺，因此協會一直努力推動「財富管理規劃流程」理念，希望建構民眾正確的理財觀，並且落實金融業能依照民眾財務的需求不同，來提供適合的服務或商品給客戶；所以財富管理最大的意義便是由現況出發去實現人生夢想。

然而每個人並非萬能，無法兼顧工作與財富管理，因此能提領保障與儲蓄的保險業在現今社會扮演了舉足輕重的角色，這是它蓬勃發展的主因。

以往保險從業人員由於對本業認識瞭解不夠、受訓不足等等因素，造成只顧爭取保單而忽略客戶需求，長久時日後人們對於保險從業人員觀感不佳，導致壽險業在增員上有著無比的困難；因此壽險市場雖大，但是主管皆有「千山我獨行」的慨嘆。

劉建宏經理是少數不必「千山獨行」的主管之一，究其原因，在於他有一套特有的增員系統，這套系統是劉經理二十年來的心血結晶，他讓增員工作變得有條理且能輕易地「選擇」，這個選擇便是固定的SOP。

人與人的接觸靈活無比，怎麼能套用SOP呢？可以的！作者以「掌握人性」為主軸，利用簡單的圖卡讓被增員者瞭解個人的美夢可以達成，同時亦讓被增員者理解從事工作與規劃人生是同步並進，也就是進入壽險業時不但為客戶規劃財富，也規劃了自己的未來。

和劉建宏經理初次見面時，我隨手翻閱系統一初次面談篇的【追求夢想 美夢成真】，發覺到與我們在理財教育中所談的財務需求不謀而合，都須經過規劃、接受訓練和執行才能美夢成真，這也是協會推廣理財教育的目的。

增員者從中學習到規劃概念，先規劃自己而後為客戶規劃，未來從事此行業就不會以銷售做為唯一考量，而是以客戶利益為第一優先；「以客為尊」便能獲得社會大眾尊重，從而提昇個人形象。

這套增員工具書另一項特點是圖像精緻細膩，可以說超出一般出版社的專業，這樣的著作有助於保險業的正常化；相信「保險業正常化」是所有保險從業人員的心願，而且愈是高階主管，這個意念就愈深。我們都期待這一天早日到來。

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不管是「知易行難」還是「知難行易」，劉經理的這套增員系統讓兩個學說合而為一，即是一看就懂、照著步驟便能輕易達成，這是目前少數優質增員工具書的精選。

因此這套增員系統不該只是看看而已，讓系統套入工作並且複製，增員就會變得簡單易行。

你還等什麼？

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  作者： 劉建宏
  
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• 出版社：宏典文化
  
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• 出版日期：2014/03/31
• 語言：繁體中文

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在3月21日前，北極不會受到太陽照射，是一年中最冷的時刻，但在本月25日發生北極史上最高溫「攝氏2度」。（圖擷取自UNIVERSITY OF MAINE CLIMATE REANALYZER）

2018-02-27 14:06

〔即時新聞／綜合報導〕往年在3月21日前，北極不會受到太陽照射，是一年中最冷的時間，但在本月2月25日發生北極史上最高溫「攝氏2度」。專家表示，這種現象相當令人震驚。

綜合媒體報導，根據美國全球預測系統的模型顯示，北極點的溫度可能達到攝氏2度，雖然沒有直接在當地測量，但加州大學歐文分校的氣候科學家拉貝（Zack Labe）證實這項分析數據，「比正常溫度高了逾30度，非常接近冰點。」

拉貝表示，「暖流」入侵北極中央，整個北緯80度以北地區的平均溫度達到了2月份以來的最高水平，平均氣溫比正常高出20多度。這次暖化可追溯至1958年的丹麥氣象研究所的數據，沒有與此類似的資料，「這讓我非常驚訝，這次的暖度是非常誇張的。」

多倫多大學的大氣物理學教授摩爾（Kent Moore）在2016年所發表的一項研究顯示，有許多因素導致北極這次暖化事件。第一，最近有風暴朝著北極通過格陵蘭的跡象，從低緯度直接向北吸取熱量；第二，也可能與平流層突然升溫有關。



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