沙的孩子
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圖、文／今周刊
近年來電競產業快速發展，造就許多小廠趁勢崛起，12月28日將上市掛牌的動力科技（動力－KY，代號6591），靠著在電競顯示卡散熱風扇市場，取得龍頭地位，獲利超前許多風扇產業老大哥，小而美的新星架式十足。
動力科技目前是全球電競顯示卡散熱風扇的主力供應商，包括華碩、技嘉、微星及美商艾維克（EVGA）等，都由動力科技提供主要的風扇零件，不過，動力科技公司董事長兼總經理許文昉，其實是嘗試摸索過許多行業後，最後才投身電子產業的。
從芳香劑到電競 轉型「十倍速」成功
許文昉早年從淡江土木系畢業後，由於天生喜歡接受挑戰，在工業母機、玻璃、工程等行業都做過，遇到不懂的事就自己買書來看，或請教業界專家，常常是無師自通。例如在中鼎集團服務時，他被派去支援中科院案子，就自學並寫出IDF教練機的試飛軟體程式，後來與朋友開了營造廠及建設公司，他負責財務，也是自己讀書研究，遇到不懂就去問會計師。
後來，許文昉發現，他們幾個年輕人很難與財團競爭，因為別人買地可以養很久，利潤又好，但他們資金不足，買完地就要立即開發，根本沒利潤，於是結束房地產事業，到中國找機會。
1998年，37歲的許文昉重起爐灶，到中國投資電源供應器、風扇產業，後來產品陸續打入市場，2000年後滿庭香風扇型插電香熱賣，動力取得主要零件訂單，前後出貨量達1億顆。7年前，網路興起，許文昉看到電競顯示卡即將起飛，再度快速從家電、工業領域，轉至通訊、電競產業。
其實，國內生產風扇的公司相當多，例如建準、奇鋐、台達電等，有些規模大上不止十倍、百倍，許文昉深知動力要突圍，勢必要掌握「速度」。
許文昉說，電子業的特性就是快，只要繪圖晶片廠商輝達（NVIDIA）、超微一推出新晶片，顯示卡廠商就要快速出貨，相關散熱模組、風扇等零件廠更是人仰馬翻，一定配合加班出貨。「所以，在這個十倍速的行業中，成功祕訣不是大的打敗小的、強的打敗弱的，而是快的打敗慢的。因為，天下武功，惟快不破！」
為了掌握速度與商機，大公司生產線可能一周才改變，但動力科技的廠房則是每天都會更動，許文昉每天早上8點一定主持產銷會議，並根據客戶訂單做調整，遇到重要晶片推出時，所有廠商都同時間催貨，他更會想盡辦法滿足客戶需求，甚至一天改3次生產線，讓客戶服務成為公司最成功之處。
有關動力如何服務客戶，業界就流傳一個故事。幾年前，某家系統大廠共同創辦人為了趕出貨，直接打電話給許文昉說，「我現在急著出貨，4天內就要拿到風扇，請你們務必完成！」許文昉掛電話後，立即把產線重新調整，工廠24小時全線開工，最後竟然3天就交貨完畢，讓這位業界大老非常折服，後來就把大部分訂單都交給動力承包。(閱讀全文...)
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